FPC厂家如何才能找到关键客户

发布时间:2018-08-22     浏览量:2599

   FPC线路板厂家的客户是谁?大家一般会认为客户应该是那些手上有FPC线路板订单的人。这里到底谁是客户,其实要分情况:FPC线路板贸易商和需要用到FPC线路板的产品制造企业。FPC贸易商的订单是不稳定同时也是不可控的,而需要用到FPC线路板的产品制造企业订单是稳定的。




 

   搞清楚了谁是客户,接下来就是FPC线路板厂家能力如何与客户需求匹配。FPC厂家能力建设必须面向未来,匹配未来客户需求,这一点不言而喻。问题是,如何预知未来客户需求?真正有效的FPC厂家能力建设,其实遵循边打仗边建设的规律性,是在不断满足客户需求的业务过程中迭代完成的。


   落实到具体操作上,建议FPC厂家这么做:机会[敏感词],不轻言放弃任何一个能为FPC企业创造未来的客户需求,要在能力还不具备的时候,敢于向客户做出承诺(当然,要与企业的发展方向保持一致)只有通过外部机会的牵引和倒逼,FPC厂家能力建设才有方向和紧迫感。FPC线路板厂家一边导入客户需求,一边迭代能力,一边兑现承诺。

   FPC线路板企业对未来的取舍,是鉴定有没有企业家精神的核心判据。有企业家精神的人,都懂得直面未来,在能力还不具备的时候就开始谋篇布局。他们往往通过虚构激动人心的故事,向人们描绘愿景,发起动员,他们深谙不确定性才是利润的原因。推而广之,人类真实的历史,哪一个不是从一个个虚构的故事开始编织而就?所谓真实,不过是以想法的形式呈现自己罢了。



 

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